人物访谈第五十四期 嘉宾:黄晓冬

时间: 2013-07-01 18:47:39 来源: 齐乐娱乐 查看: 102082
黄晓冬,2006年加入上海中原这个舞台,开始了他的职业生涯奋斗!目前任职于上海中原浦东一手销售部销售中心高级经理。黄经理做事非常沉稳、专注,学校毕业后就一直做2年的广告策划和电视媒体。2002年一次偶然的机会做了一手售楼驻场销售员,没过多久做到了销售经理。在2006年毅然加入中原在宝山做了一名普通的一手外场销售人员,一切有从零开始,每天早上基本都是提前一个小时到公司,非常勤奋,尽自己最大的努力去做好每天的工作,希望自己比同事早到一步,多接到几个客户。天道酬勤,在宝山做的哪个一手项目,每个月都销售业绩第一名。黄经理在进入中原这个大舞台后,给自己制定了职业规划和收入目标,中原的业务员和管理层都分别有一致三级的分段。黄经理认为一个人若是只给自己制定收入目标,那么他在这个公司和行业就会待得时间不长,反之若是光有职业规划,那么这样做事就会好高骛远,做事浮躁,而这点是做这个房地产销售行业非常忌讳的。在谈到客户的渠道来源和维护的时候,黄经理很有感触,他说: 自己进入这个行业比较早,在之前的时候客户来源大部分都靠,打电话,派单,驻守,这样比较单一,而且时间和精力浪费比较大。渠道比较单一。现在一手客户来源渠道增加了网络来源,加上之前的一些传统的客户来源渠道,那么这样客户的来源渠道就拓宽了。齐乐娱乐这样一个群发器,让房产销售人员能够帮助经纪人花最短时间覆盖多个房产网站,这是一个能够让房产销售人员增加客户量,增加一定的收入,节省销售人员工作时间,提升他们工作效果的工具。对于一手销售员来说最重要的就是客户,其房源反而不需要去担心,只要掌握了客户资源,你才能在一手项目销售这块脱颖而出。对于客户的跟踪和维护黄经理说我一定要把客户进行细分筛选。选出你的重点客户群然后重点维护,对于买房意向不是很强的客户一定不要轻易放弃,一定要长时间维护。你一定要把客户当成自己的朋友去对待,只有让客户感受到了为他(她)服务的诚意,他才会到你这里来买房,客户花同样的600万,在任何一个销售人员里面都能买到房子,为什么会到你这里买房,就是因为你的服务吸引了他(她),所以房地产销售对于客户的服务是非常重要的,尤其是后期客户买完房子过后,我们的服务必须更加的周到细致,这一点很多销售人员都做不到,认为客户房子买了,我的佣金已经收到了,就对客户的服务质量下降,那么这样你就如同杀鸡取卵一样。下次若是这个客户或者这个客户的亲朋好友要买房,他(她)绝对不会到你这里来。反之,你若是做到售后服务的周到,那么你的忠诚客户圈就画得越来越大,你的业务做得会越来好!黄经理在团队管理方面,有他自己独到见解,他认为一个团队的领导者,要做到两点一:你团队成员是否能在你的带领下赚到钱,二是你的团队成员是否在职业生涯上面有一定的发展。同时你的团队是否能为公司带来利益,只有在个人和公司达到共赢的基础上,你才能称得上是合格的团队领导者!作为团队的灵魂,领导者应以身作则,带领大家充满激情地朝一个共同目标而奋斗。这正是中原无为而治的文化氛围培养出来团队的灵魂。正所谓:将熊熊一窝,兵熊熊一个!对与黄经理讲的这一点,我在这个片区感受非常深刻,从这个片区的最高领导者到下面组别领导者,给我的印象都是做事雷厉风行,充满激情!其团队成员非常和谐,充满激情地工作氛围。我希望他们能够在中原这个舞台上面找到自己的职业目标,都能积累到人生的财富!黄经理一再强调房地产销售这个行业就如同一个炼钢炉一样,我们的团队非常重视人才,欢迎敢于踏入有激情、敢挑战的人才到浦东中原国际华城店来!在这里我们将与你一起创造宝贵的人生财富。
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