人物访谈第五十八期嘉宾:曾嘉亮(中原)

时间: 2014-02-17 08:16:27 来源: 齐乐娱乐 查看: 81203
 曾嘉亮,广州市中厡地产海珠区革新路178号101铺光大榕岸分行营业经理,一位对生活,对工作时时刻刻都充满着激情,一位年轻而充满活力的经理。曾经理,广州市人,2000年踏入房地产中介这个行业,在这中途因对这个行业怀疑而离开过一段时间,但最后还是回到这个行业,一直坚持到至今。不知不觉在这个行业奋斗了11个春夏秋冬!问及是什么让自己坚持这么久,曾经理说:是自己有一颗好胜之心 ,不服输,觉得自己能在这个行业踏出一片自己的天地。还有就是每次成单后的成就感,让自己能真真切切感受到自身的价值!正是因为这些能让自己在这个行业坚持这么久!在与曾经理聊及业务这块时,他说:在对待客户上,首先要特别注重给客户的第一印象一定要好,就好比搞对象一样!个人好的外观形象是与客户建立信任的基础!在带客户第一次看房的时候通常只会给客户2到3套自己认为非常好的房源,先试探一下客户的真正需求,为后面看房做好基础!同时对一些不了解这里的客户,要问清楚他为什么要买这里的房子?看重这个区域的那个地方,这样你就准确的知道客户要什么样的房子。在业主跟进沟通这块,不要等到有客户需要这套房源的时候才与其沟通,平时不管有没有客户,都要多给业主打电话,回馈一下他这个小区房价的波动,客户的需求热度!同样不要随便带客户去看房,看房保持房子于净。这样才能与房东一步一步建立深厚的信任度,为自己以后成单铺垫基础。总的来讲对客户和房东一定要当成自己的朋友,你在帮助客户买房和卖房的过程中,自身也会从与客户的交流得到一些人生厚度的累积。在谈及客户来源时,曾经理本身进入这个行业早,之前没有网络,主要靠打电话,现在的客户很多时候都是靠网络来客,他自己下面团队基本上同时做了搜房,安居,58,赶集等1到2个付费的网站,同时发布租售一二手的房源,所以可能他们有很多时候没有太多的精力去精耕好房产网站,达不到付费网站的预期效果。所以他团队及所在区域几家门店每个人都有一个做好房产网站的,增加他们成交概率的辅助工具齐乐娱乐。每一个行业的好坏都有一个周期性,同样人的心态也是一样!当曾经理自己处于这个时候!曾经理说,首先记住:责任!自已是个爷们,自己有父母老婆孩子。不是一个人!其次就不断的重复告诉自己:只要自己真诚付出了肯定有回报,相信好人有好报!若是没有好的结果,那说明累积厚度不够,同时证明变成好结果的时间不到!自己一定要再坚持!在团队管理这块,曾经理说:他喜欢先做后说,不讲大道理。你只有实实在在的帮助团队成员先赚到钱了,他们才会实实在在去用心,主动的去做好业绩。他说自己很多时候更多去关注团队成员生活和做单的一些细节,这样自才能更准确,负责任去严格要求和帮助他们!在谈及若是下面团队成员很难做成单的时候,曾经理说,告诉他们一定要去找机会,那怕就小租单也不要放过。同时做好一二手的联动,这个时候一定多积极沟通业主,把他们也变成投资买房客。曾经理觉得只要肯用心,就一定能开单。光大榕岸分行在曾经理的带领下一定能在中原这个舞台上踏出属于他们的天地!广州齐乐娱乐所有员工祝他们马到功成!
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