人物访谈第五十九期嘉宾:徐海英

时间: 2014-05-08 15:56:50 来源: 齐乐娱乐 查看: 88585
徐海英,马力地产广州番禺区一位非常有责任心,非常漂亮的门店营业经理。她对生活,对工作,对团队,对公司,都时时刻刻保持着饱满的激情和责任意识!徐经理,是20128月份进入房地产中介这个行业的,在进入房地产中介这个行业之前,在工厂做过普工,后来因为自己的弟弟在地产做,她听弟弟说房地产中介行业是一个非常赚钱的行业,非常具体挑战性的行业。徐经理说:自己本身就是一个不甘平淡,勇于挑战性的人,所以听说有这么一个工作的机会,自己就毫无犹豫的就进入了这个行业。在这个行业她通过自己不断的努力和坚持,赢得了自己的舞台、找到了实现自己人生梦想方向。因为没有行业的经验,前三个月基本上都是在学习和熟悉的阶段,没有开过一单。但是徐经理没有放弃,没有对自己的能力失去信心,她始终坚信自己能在这个行业拼出自己的舞台。所以她每天坚持不懈,充满激情地奋斗着。功规不负有心人,终于在第四个月,开了两单买卖。这让她更加坚定了自己完全有能力做好这个行业的信心,坚定“别人能做好的,我也能做好”的信念!徐经理,在这个行业这么长的时间,觉得要想在这个行业有所建树,没有任何捷径,就只有靠自己不断的自我学习专业知识,不断的累积客户,这样坚持,坚持,再坚持!就一定能在这个行业赚到钱!提升自我素养!对于客户的来源,徐经理的客户大部分的都是网络客户,她说网络客户是累积客户的基础,所以必须要做好网络。现在是一个网络时代,她非常赞同多做几个象搜房,58同城,新浪二手,安居客等等这些房产网站,但是如果想做好更多的网站需要花大量的时间和精力,所以她和她的团队就用齐乐娱乐这样一个专业批量做房产网站的网络工具。在房产网站上面放盘的时候,她自己会经常放一些比较优质的水盘,这样就能吸引到客户。从而累积自己的客户群!在对待业主上,徐经理会在平时不管有没有客户,都给他们打个电话,这样的作用是让业主记住自己,让业主知道我们在时时刻刻关注他们房屋的情况。从而让业主会在降价,或者放新盘的时候第一时间想的就是自己,同样也为以后成交打上良好基础!在带客户看房的时候,徐经理特别的讲了一点,就是我们要随时跟进客户的买房需求变化,有符合他们的新盘要第一时间约他们出来看房,在带客户看房的过程中,一定有耐心,一定要做好前面的准备工作,态度一定要好!每个行业,都有自己的低谷的时候,房地产中介这个行业经常会受到国家政策的影响,从而陷入低谷。在市场不好的时候,或者自己一直不开单的时候。徐经理没有失去信心,没有去抱怨,而是想办法成交,例如转移一下工作的重点,例如放一些:写字楼,地皮,车位,仓库,租房等等,这样就能弥补这段时间不开单的空白。成交了,自己就有信心了。对于团队在这个时候,她会建议他们多发一些租房,坚持做好日常工作,同时多出去派派传单。这样从而增加他们的成交机会!当自己工作状态不好的时候,自己会想到的自己的家人要生活,我不能放松,我来这里是为了赚钱的,不是来混日子。若是自己的团队伙伴心态不好的时候,就会多于同事聊聊。与他们聊聊心里不开心的事情。能帮的就帮,自己和他们就如同兄弟姐妹一样!对于新来的同事,开始比较严格,是希望培养性同事做事的韧劲,多协助他们学习这个行业的基本知识,尽快协助他们尽快开单!交谈中,我能感觉徐经理,对自己团队伙伴,强烈的责任意识,能感觉到她那颗希望自己在马力地产这个平台打拼属于自己的舞台的决心,同时更加希望自己的团队伙伴们,在自己的带领下在马力地产这个平台让他们都赚到钱,打拼到属于自己的舞台!为此我代表齐乐娱乐所有同事送上最诚挚的祝福!
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