人物访谈第六十三期嘉宾:罗双红

时间: 2015-07-24 16:14:57 来源: 齐乐娱乐 查看: 108778
罗双红,菁英地产长江西路店店经理,一个有着丰富工作阅历,一个对房地产充满激情和独特想法的80后店经理。      罗经理,四川泸州人,2008年进入房地产经纪人这个行业,到现在经历了二手房市场最火爆的市场,冰点市场,所以在这个行业已经累积了丰富的行业实战经验。      2013进入了菁英地产,菁英地产是太平洋房屋旗下的兄弟公司,是一家年轻而又发展迅速的房地产黑马。在菁英地产这个平台,目前罗经理有自己的团队,目前团队人员是4个人。      对于自己刚刚进入这个行业,三个月内开的第一单350万的总价,罗经理心中记得非常清楚,他说:刚刚进入一个陌生的行业,不会,不怕,只要努力学习,不断找解决问题的办法,稳住自己的心态,就一定会开单,一定会有所收获。       在对于业务这块,罗经理分享了他的一些实战经验,首先是在与房东沟通上,除了平时电话维护以为,一定要找机会上门拜访房东,这样能够快速的让房东记住你。同时在与房东沟通的时候要实时根据情况,调整自己的沟通话术。目的只有一个就是让房东记住你,认可你,信任你。其次在于客户沟通中,一定要第一时间创造见面的机会,这样能第一时间与客户当面沟通,从而建立彼此信任的关系。最后他总结:对于房东和客户,他们需要的只有一个:就是能诚心帮他解决房子问题的销售人员。所以对于客户和房东,你一定要让它们感觉到你的诚意,和用心在帮他做事!这样房东,客户信任你了,那么你才能在这么多帮他买房卖房的销售人员中突出。对于客户来源,罗经理进入这个行业比较早,对于网络的发展,对于房地产二手房的影响,他是深有体会,同时对于一些传统的销售方法对于二手房的作用,他也有自己不同的感悟。他开始做房产那会,很少使用网络,基本都是靠上门,驻守,派单等传统的销售方法去得到客户,后来慢慢接触网络,对于网络他说自己要求下面的团队成员,每天都要去新增,哪怕就是这套房源还没有卖点,也要重新编辑修改一下,重新发一次。变更一下发布时间。同时在刷新上面进行一个合理安排。每天都会要新增一些好盘到网络上面。这样才能让客户感觉到新意和你的信息来源比较快速,专业。你才会有客户去关注你的网络店铺。同时他还说,传统的销售方法,在这个行业永远都不会过时,所以在做好网络的同时,也要专注于传统的销售方法,上门,派单,驻守。       罗经理在这个行业这么长时间,也有过低谷,在这个时候,他会做:稳定自己的心态,安心学习,不断的去寻找突破的方法,他自己就有一次因为三个月处于低谷期,在期间因为看了陈安之的一些销售方法,从而突破了自己的低谷。对于自己团队人员,在遇到这个时候,他会和他们用心去沟通,了解他们的难处,同时也会用一些实际的案例,来鼓励他们走出这个低谷。       经历了这么多行业,自己觉得房地产经纪人这个行业,罗经理觉得最能给自己一种归属感,觉得这里就是自己的江湖。同时也亲身体会到:做事先做人,这句话对于自己职业生涯的帮助。是的一个人读懂一个道理很容易,但是要去身体力行实践这个道理,那是难上加难。         最后罗经理说,我们团队随时欢迎有兴趣的朋友加入,我们会给新人最完善,最保障的工资体系和工作培训体系,最完美的职业规划。           最后希望罗经理,能带着他的团队,在菁英杀出属于他和他团队的江湖路!
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